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Marketing achat : Le concept du marketing achat est apparu à la fin des années 1970 et a été mis en application à la fin des années 1980. Ses principes fondamentaux répondent au souci d’accroître la performance de l’entreprise grâce à l’efficacité du service achats.
En effet, l’objectif du service achat n’est pas forcément d’obtenir le prix d’achat le plus bas mais il s’agit de contribuer à améliorer la performance de l’entreprise en recherchant des produits et des services plus efficaces même à un prix globalement supérieur.
Le service achat ne doit pas être envisagé sous l’angle administratif comme étant un centre de gestion des coûts mais comme un centre de profit. Tourné vers l’extérieur, à l’instar du service marketing qui intervient en aval, il a la charge de surveiller ce qui se fait de mieux pour les produits et les méthodes sur le marché. Par ses relations avec les fournisseurs actuels et potentiels, il se doit de découvrir les avancés techniques réalisés chez les concurrents mais aussi dans d’autres secteurs d’activités.
Enfin pour être efficace, le service achats ne peut se contenter de la solution de facilité, consistant à attendre le démarchage effectué par les fournisseurs les plus dynamiques.
Rien en prouve en effet que l’entreprise ne passe pas à coté d’autres fournisseurs qui proposent peut être des solutions plus avantageuses.
La démarche marketing rompt avec ces comportements passifs et engage le service achats à sortir de l’entreprise pour débusquer les meilleurs fournisseurs.
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