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Les relations commerciales en milieu industriel :
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Définition des relations commerciales et le cas particulier du business to business -
Développement stratégique de l'entreprise : croissance interne -
Développement stratégique de l'entreprise par croissance externe : fusions et acquisitions -
Développement stratégique de l'entreprise par croissance externe : alliances et partenariats
Définition et raisons de la croissance interne
La croissance interne de l'entreprise est la création par l'entreprise de capacités nouvelles. Elle résulte de l'adjonction de moyens de production, de recherche, de distribution, créés grâce aux ressources humaines, financières et techniques de l'entreprise.
Parmi les causes de la croissance interne, on peut citer :
- Une forte demande des produits de l'entreprise peut l'amener à multiplier ses unités de production ;
- La volonté de protéger l'identité de l'entreprise en évitant le rachat d'autres entreprises (avec nouvelles personnes, sites...) ;
- La volonté du dirigeant de conserver le pouvoir ;
- Si l'entreprise dégage des marges suffisantes, le réinvestissement dans ses propres activités est supérieur à des investissements dans une autre entreprise ;
- R&D valorisé par le dépôt de brevets (envie de garantir la confidentialité) ;
- Opportunités de carrière pour personnel (aura pour conséquence l'augmentation de la motivation des employés).
Modalités de croissance interne
- fabrication par l'entreprise d'actifs physiques (ses propres machines), ceci crée une autonomie plus forte ;
- achat d'actifs physiques neufs ou occasion (quand un concurrent subit une faillite) ;
- accord de coopération pour partager des équipements communs, réseaux (GIE, filiale commune 50/50) ;
- formes de partenariat basé sur un contrat (franchise, sous-traitance) où l'entreprise contrôle les partenaires.
Avantages de la croissance interne
- l'entrepreneur garde la maitrise et la main sur son affaire ;
- génère des emplois, et renforce le secteur ;
- climat social favorable avec espoirs de promotion et sécurité d'emploi.
Limites de la croissance interne
- le développement de nouvelles équipes peut prendre beaucoup de temps ;
- risque de rigidité et manque d'innovation ;
- si l'endettement important, la rentabilité se verra diminuer.
Informations sur l'auteur
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 - Pseudo :
nurse
- Date de naissance : 1989-11-01
- Age : 36 ans
- Pays : Maroc
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Informations sur le cours
- Nombre de fois vus : 3882
- Langue de rédaction : Français
- Date de création : le 09/07/2012 à 16:41:08
- Date de mise à jour : le 09/07/2012 à 16:41:08